Banyak perusahaan saat ini mulai melirik konsep bisnis franchise untuk meningkatkan nilai jual produk dan bisnisnya. Beberapa perusahaan melihat konsep dari franchise terlihat sederhana dan tidak beresiko, namun hal tersebut tidak lah sesederhana yang diperkirakan oleh banyak orang. Adanya kewajiban moral dan bisnis yang mengikat antara franchisor dan franchisee adalah bagian penting dari bisnis tersebut.
Lalu bagaimana strategi yang tepat bagi perusahaan yang berminat mengembangkan konsep bisnis dengan sistem franchise/ waralabat?
Strategi Pertama, Desain Produk
Baik produk tersebut adalah jasa ataupun produk barang, usahakan pengelola franchisor memperkuat keunikan produk tersebut. Keunikan yang dapat dipatenkan sebaiknya dipatenkan. Namun apabila menyulitkan untuk mengembangkan keunikan, perusahaan dapat memberikan nilai tambah khusus atas produk. Seperti kualitas ataupun pelayanan atas produk tersebut.
Strategi Kedua, Pembinaan dan Pengembangan Franchisee
Francshisor harus dapat memahami konsep berpikir dari franchisee yang sangat berharap atas adanya solusi bisnis yang maksimal dalam kerjasama ini. Bukan hanya keuntungan semata untuk mendapatkan profit.
Relasi yang kuat dilakukan untuk memastikan hubungan bisnis antara franchisor dan franchisee harus dapat diciptakan. Pengelolaan relasi menjadi dasar penting untuk meningkatkan daya jual dan konsep pengembangan strategi usaha bisnis dalam perusahaan.
Strategi Ketiga, Pengembangan Sistem Penjualan yang Integratif
Memastikan bahwa franchisor juga menjalankan konsep penjualan yang integratif, sehingga program penjualan tidak hanya berfokus kepada menjual konsep franchsie saja namun juga membantu peningkatan penjualan dan omset pada bisnis franchsiee. Usahakan perusahaan memproteksi dan secara terus-menerus berkreasi untuk dapat mengoptimalkan potensi penjualan pada unit usaha franchisee.
Bagaimana strategi pengembangan bisnis waralaba di perusahaan Anda saat ini? Lakukan proses pencarian referensi eksternal yang tepat dalam mengembangkan konsep dan strategi usaha bisnis franchise Anda. (amarylliap@gmail.com, 08129369926)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar